"Một trong những chức năng của buôn bán là đem lại dịch vụ hoàn hảo và thành công cho các bạn. Chúng ta buộc phải chịu trách nhiệm cho đa số "hành trình" mua hàng của họ, và cả sau ấy. Điều này cần sự hợp tác của đa dạng bộ phận, khả năng lắng nghe, đáp ứng nhanh nhạy hành vi của người mua, và mang đến những thông điệp đúng đắn."
>>>TIn liên quan: Thiết kế website khách sạn
một. kinh doanh mục tiêu (Demand Generation)
Account-Based marketing (ABM – chiến lược marketing dựa trên tài khoản) sẽ lớn mạnh mạnh trong năm nay. Theo eMarketer, 41% những nhà buôn bán B2B trên thế giới cho biết họ sẽ tăng ngân sách cho ABM vào năm 2016. Trước đây ABM chỉ là sân chơi cho những tập đoàn to thì giờ đây, những công ty vừa và nhỏ cũng vào cuộc bằng cách tận dụng khoa học mới để xác định mục tiêu, theo dõi và đánh mức giá công. những chiến lược kinh doanh trên diện rộng sẽ luôn có chỗ đứng, nhưng sẽ cần nhường bước cho ABM vào năm nay
Điều này với ý nghĩa gì sở hữu bạn:
Trong năm 2016, buôn bán B2B sẽ phải buộc phải cân bằng giữa các hoạt động bề rộng và ABM. Chìa khóa thành công không phải là thay đổi đột ngột, mà bắt buộc là tiếp cận chậm rãi bằng phương pháp thử nghiệm 1 số hình thức mới cho đến khi bạn chọn ra công thức rẻ nhất. Bắt đầu bằng phương pháp ngồi xuống có đội ngũ bán hàng của bạn, xác định các tiêu chí tìm mục tiêu, tìm tài khoản và xác định công nghệ yêu thích, sau đấy kiểm kiểm định có 1 số chương trình. Từ ấy, tiếp tục điều chỉnh và seo những chiến dịch. Trong năm 2016, hài hòa giữa marketing bề rộng và ABM cùng sở hữu bán hàng chặt chẽ hơn, cộng thêm tiếp thị liên kết đem đến thành công cho bạn.
Thành công nhờ mạng xã hội Facebook Mạng xã hội lớn nhất thế giới đang lôi kéo sự chú ý của đa số nhà đầu tư bên cạnh vấn đề cổ phiếu. không tính đấy, hàng triệu doanh nghiệp cũng để ý đến Facebook bởi những nguồn lợi vô giá mà Facebook đem đến. Theo thống kê của trang Socialbakers.com, Việt Nam đứng đồ vật 27 thế giới về lượng quý khách Facebook sở hữu tốc độc gia nâng cao 8.03%/tháng và vẫn là 1 trong các quốc gia với sự lớn mạnh khách hàng Facebook cao nhất châu Á. |
2. Sự kiện
Trong năm 2016, B2B marketing sẽ chuyển hướng theo Field marketing (một dịch vụ kinh doanh truyền thống, liên quan tới việc cung ứng, kiểm tra, bán hàng, phát cái,… tại hiện trường) và dần rời xa khỏi những hình thức hội chợ thương mại. Điều này mang nghĩa là các công ty sẽ chú trọng đi theo hướng tiếp cận mục tiêu, tập trung vào "chất lượng" các bạn tiềm năng hơn là số lượng. Điều này cũng bao gồm việc nâng cao cường liên kết giữa bộ phận marketing và Sales.
B2B kinh doanh sẽ chuyển hướng theo Field kinh doanh
Điều này với ý nghĩa gì sở hữu bạn:
Đừng lo lắng, những nhà tổ chức sự kiện – hội chợ thương mại sẽ không biến mất hoàn toàn. các triển lãm này vẫn góp phần quan trọng giúp những hoạt động kinh doanh tiếp cận theo bề rộng. Nhưng quan trọng, bạn bắt buộc tổ chức những sự kiện quy mô nhỏ hơn, mục tiêu rõ ràng hơn trong năm nay. Hãy bắt đầu bằng việc họp sở hữu đội Sales để xác định khu vực nào, tập người mua nào bạn mong muốn thu hút sự quan tâm từ họ, và từ đấy có những sự kiện tập trung hơn giúp khả năng thu hút quý khách cao hơn.
>>>Bài nổi bật: Thiết kế website doanh nghiệp
3. Cá nhân hóa
Cá nhân hóa sẽ là một chiến thuật ngày càng quan trọng buộc phải được tích hợp vào các chiến lược buôn bán năm 2016. Như chúng ta đã thấy, hoạt động truyền thông tiếp thị có thể vươn lên là một khoảng trống huyên náo: con người nhận được hàng ngàn tin nhắn tiếp thị mỗi ngày, và bí quyết duy nhất để vượt qua đám đông ồn ào đấy là phải tạo 1 cuộc trò chuyện riêng và mang liên quan. Theo số liệu từ Entrepreneur: "Năm 2016, người tiêu dùng sẽ mong đợi những email với nội dung thiết thực hơn, họ cũng mong đợi những thương hiệu biết rõ về mình hơn trong quá trình tương tác xã hội.
Điều này sở hữu ý nghĩa gì mang bạn:
Chúng ta với thể tích hợp cá nhân hóa vào mọi các chiến dịch của bạn – trong email, trên website… Nhưng trong 2016, phải "nâng cấp" hơn nữa. khó khăn ngày càng khốc liệt, và bí quyết để trở thành vượt trội là chọn bí quyết kết nối chặt chẽ mang cá nhân người dùng. Hãy hình dung việc cá nhân hóa các kênh mới như mạng xã hội, video hay thư trực tiếp.
4. Social Media kinh doanh
Google hẳn đang cảm thấy áp lực vì sự tăng trưởng không ngừng của quảng cáo trên mạng xã hội. Theo eMarketer, những quảng bá này chỉ chiếm 14% ngân sách Digital marketing nhưng đang có xu thế ngày càng tăng lên. với lẽ các nhà khiến cho kinh doanh online sẽ dần chi đa dạng cho những phương tiện truyền thông xã hội hơn là những PR chọn kiếm truyền thống trong năm 2016, và Google sẽ phải tận lực để giữ vị thế thống trị của mình trong thế giới số.
Social Media kinh doanh sẽ ngày càng tăng trưởng
Điều này sở hữu ý nghĩa gì với bạn:
không ngạc nhiên ví như năm nay các phương tiện truyền thông xã hội sẽ tăng trưởng mạnh. Đồng nghĩa sở hữu việc những công ty sẽ bắt buộc "tranh giành" cộng một đối tượng các bạn và phổ biến nền tảng mới sẽ được giới thiệu. buộc phải cần đề cập rằng, dùng tuyệt vời và thu hút người mua trên một số nền tảng nhất định sẽ rẻ hơn là ở đâu cũng sở hữu mặt nhưng ít hiệu quả.
5. Tiếp thị các bạn
1 trong các chức năng của marketing là đem đến dịch vụ tuyệt vời và thành công cho người dùng. Chúng ta nên chịu trách nhiệm cho toàn bộ "hành trình" mua hàng của họ, và cả sau ấy. Điều này phải sự hợp tác của phổ biến bộ phận, khả năng lắng nghe, đáp ứng nhanh nhạy hành vi của quý khách, và đem đến những thông điệp đúng đắn.
Điều này có ý nghĩa gì mang bạn:
Hành trình mua hàng ko chỉ ngừng lại sau khi bạn đã biến 1 người mua tiềm năng thành người chi tiền thực sự cho bạn. Thực tế đó mới là bắt đầu. Nhà kinh doanh bắt buộc khiến cho người mua ấy tiếp tục mua đa dạng hơn, và thậm chí vươn lên là những người ủng hộ cho nhãn hàng. chi phí marketing cho quý khách ngày nay ít hơn rộng rãi so có việc chọn kiếm 1 các bạn mới – do đó năm nay hãy tập trung vào tiếp thị người dùng bằng bí quyết giúp họ sử dụng hiệu quả sản phẩm của bạn, tiêu dùng nó đa dạng hơn, và nhận ra giá trị của nó nhanh hơn.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét